Por qué el futuro de su empresa está en internet

La forma antigua de ganar contratos

Hasta el 90% de las empresas artesanales tradicionales que actualmente están luchando con la situación de sus pedidos no anuncian en absoluto o como máximo.
Quizás esté familiarizado con esto: la mayoría de los pedidos se otorgan a través de recomendaciones, usted participa en licitaciones o recibe pedidos de algunos clientes habituales a largo plazo.

Como emprendedor, tienes que redactar numerosas ofertas y solo una fracción te adjudicará el contrato. Inviertes mucho tiempo en este trabajo sin que te paguen directamente. Estos costos luego se financian con los pedidos que ha recibido. Entonces tienes trabajo y estás a pleno rendimiento, pero pregúntate si ese es tu sueño de convertirte en emprendedor.


Presupuesto publicitario y web de la empresa

La mayoría de las pequeñas y medianas empresas solo se anuncian esporádicamente. A menudo, solo se colocan anuncios en el periódico diario o en la hoja de queso. Por supuesto, no deben faltar las páginas amarillas. Estas empresas gastan una media de 0 € a 1.000 € en publicidad cada año.
En las empresas artesanales en particular, existen estadísticas alarmantes de que se invierte un máximo de 250 € en publicidad al año. Por el momento, esto puede estar justificado con una cartera de pedidos alta, pero definitivamente no está invirtiendo en el futuro de su propia empresa.

Pero también hay cifras aleccionadoras en el propio sitio web de la empresa. Muchas empresas ni siquiera tienen un sitio web, la mayoría del resto están representadas en Internet con una página de inicio tan mala que debería prescindir de ella.

Pero quizás ya tengas la mente abierta hacia Internet, como muchos otros emprendedores. Pero la mayoría de ellos no saben qué hacer y cómo hacerlo todo. También hay innumerables empresas que te prometen el azul del cielo todos los días.

¿Cómo se supone que debe saber qué hacer y qué es lo mejor para su propia empresa? Puedo darte un consejo en este punto, no regales dinero a las innumerables empresas en Internet que te prometen un éxito rápido y cobran mucho dinero por ello. No podrá medir ningún éxito notable, hablo aquí por experiencia desafortunada.


Por qué la publicidad en el diario es de poca utilidad

Estoy seguro de que esta afirmación también se aplica a su empresa, a menos que tenga un presupuesto publicitario de decenas de miles de euros. Luego, recibirá comentarios sobre sus anuncios, pero hay una mejor manera de deshacerse de su dinero. Y al mismo tiempo, puede lograr 100 veces más de lo que puede lograr la publicidad en los periódicos.
Quiero usar un ejemplo para explicar por qué esto es así. Suponga que es un contratista de obras y desea mejorar la situación de su pedido. Supongamos también que el diario de su región tiene una tirada de alrededor de 100.000 ejemplares. Para que su anuncio sea notorio, debe ser lo suficientemente grande como para llamar la atención. Para ello tienes que invertir al menos 500 € o más.

De esos 100.000 lectores del periódico, tal vez 5.000 verán su anuncio. Pregúntese cuántos de estos 5000 están construyendo algo actualmente. Tres personas en promedio. Pero dos de ellos ya han encontrado una empresa de construcción, y el tercero todavía necesita tiempo hasta que esté listo y haga un pedido.

Por lo tanto, hay aún más prospectos a los que llegar, por lo que debe publicar un anuncio mensualmente o incluso semanalmente. El goteo constante desgasta la piedra, ¡pero cuesta! Consumirá toneladas de dinero sin que ni siquiera generes un pedido. Pero puedo prometerle que, si sigue leyendo, no querrá invertir ni un centavo más en publicidad en los periódicos.

Sin embargo, en aras de la exhaustividad, me gustaría señalar que definitivamente hay empresas para las que este tipo de publicidad vale la pena. Pero son la excepción, y si, como yo, toma el marketing de su empresa en sus propias manos, definitivamente no es uno de ellos.


Cómo se usa Internet en estos días

En mi experiencia, muchos emprendedores aún no se han dado cuenta de lo que está sucediendo a su alrededor en este momento. El mundo está convulsionado y está cambiando rápidamente. Las personas se conectan e intercambian ideas entre sí. Todo crece junto cada vez más. Países e incluso continentes enteros están a solo un clic de distancia. Las noticias viajan a la velocidad de la luz. Ya vivimos en un mundo completamente digitalizado.
Más del 80% de los alemanes buscan asesoramiento en Internet antes de tomar una decisión. Buscas en Google, publicas, te muestras en Facebook. Podemos examinar y evaluar las cosas cuidadosamente por adelantado. Ya no confía en las declaraciones de un individuo, sino que se asegura en la comunidad social.

En el pasado, era fácil engañar a los clientes y venderles la basura más grande. Esta ya no es una opción en estos días, lo que por supuesto puede verse como positivo. Ahora puede obtener información día y noche y desde cualquier parte del mundo.

Que estamos solo al principio debería quedar claro para todos. Lo que solía ser objeto de risa en las películas ahora es una realidad, y nadie puede predecir dónde estaremos dentro de 5 a 10 años. Pero una cosa es cierta, el progreso está aumentando exponencialmente y ya no se puede detener. Lo hemos visto en el pasado.

Echemos un vistazo a las plataformas más importantes de Internet en la actualidad y su desarrollo:

  • Facebook ahora tiene 25 millones de usuarios en Alemania. Casi el 80% de los usuarios de Internet tiene un perfil de Facebook.
  • Google es el motor de búsqueda más grande y mejor del mundo con una participación de mercado de más del 95%. Casi todo el mundo utiliza y busca información a través de Google.
  • Xing tiene 6 millones de usuarios en países de habla alemana. Este portal es ideal para establecer contactos comerciales. Pero solo si sabes cómo hacerlo.
  • YouTube es ahora el segundo motor de búsqueda más grande directamente después de Google (Google compró YouTube por 1,65 mil millones en 2005). El poder del video es imparable.
  • Twitter, google + (la plataforma social de Google) y muchos otros sitios sociales están creciendo cada día y no se vislumbra un final.


No hay que olvidar los grandes portales de comercio electrónico como Amazon, eBay y muchos más. Amazon solo tiene una tasa de crecimiento anual de casi el 20% .
Las ventas en el comercio minorista en línea han crecido en un rango de dos dígitos en los últimos años. ¡Pero con el mismo poder adquisitivo! Las ventas de DH colapsan en otros lugares, lo que se siente particularmente en las tiendas minoristas.


Qué significa el desarrollo de Internet para los emprendedores

Si observa este rápido desarrollo, rápidamente llega a la conclusión de que todas las empresas que no siguen esta tendencia prácticamente se modifican a sí mismas.
Como emprendedor, debes aceptar este desafío, porque de lo contrario toda la competencia pasará a tu lado y solo podrás mirar hacia atrás.

Un buen ejemplo es Quelle. La dirección simplemente se quedó dormida para centrarse en la tendencia del comercio en línea y se aferró convulsivamente al antiguo sistema de catálogo.
El costo de una tienda en línea competitiva le habría costado a la empresa una fracción de lo que se invirtió en intentos inútiles de revitalización.

Hay muchos ejemplos destacados y si cree que algo como esto nunca le sucederá debido a una situación actual de buen orden, solo puedo aconsejarle que lo reconsidere lo antes posible.

Los emprendedores que se hayan posicionado en el nuevo mercado crecerán. Has desarrollado un sistema con el que puedes generar cada vez más clientes. 24 horas al día, 7 días a la semana, todo el año. Aquellos que solo confían en el marketing de recomendación tarde o temprano serán invadidos porque simplemente no existen. Los que no se pueden encontrar en Internet tampoco existen.