Utilice la página de inicio con éxito para adquirir nuevos clientes

Seguramente usted también será contactado con frecuencia por teléfono y se le informará de una "gran oferta" que "sin duda le ayudará". ¿En cuántos casos tienes que desanimar al simpático operador diciendo que no tienes necesidad? El enfoque del operador, que se comunicó con usted casi a ciegas, representa un problema fundamental de las llamadas en frío. Después de todo, él no puede saber de antemano si una oferta es de su interés, ¿o no?

Evite las llamadas en frío: así es como adquiere prospectos en su fase de cobertura de demanda

Las empresas pasan mucho tiempo investigando prospectos potenciales y luego tratando de despertar una necesidad a través de llamadas en frío.
Una tarea poco motivadora y muchas veces subcontratada a un contact center. Sin embargo, un problema con este método es que los centros de contacto "pierden" mucho tiempo en llamadas en frío, porque, como se describió anteriormente, los operadores generalmente tienen que pescar en la oscuridad. Las variantes de venta modernas proporcionan una solución a este problema. La captación de nuevos clientes a través de canales online permite captar partes interesadas en su fase de información, por así decirlo, en el cumplimiento de los requisitos en lugar de despertarlos. De esa manera, accederá a una fuente de clientes potenciales que generará clientes potenciales cálidos de forma constante. Puede trabajar en ellos de forma eficaz. El principio de las ventas en línea funciona de la siguiente manera:

Utilice su sitio web para generar nuevos prospectos constantemente

No todos los sitios web están optimizados para las ventas en línea. Algunas presencias en línea se parecen más a un escaparate o un cartel publicitario. Lo notas, lo miras y sigues adelante. Si la pantalla era agradable a la vista o el mensaje publicitario era conciso, no lo olvides. Los sitios web de este tipo, sin embargo, solo son inadecuados para la adquisición de nuevos clientes, ya que difícilmente ofrecen al visitante la oportunidad de generar consultas. Esto requiere una estructura profesional.

Definir la estrategia y la apariencia.

Al inicio de la optimización de ventas se encuentra la definición de una estrategia. Sin una planificación estratégica, su sitio web, por muy bonito que se vea, no logrará el éxito que desea. El objetivo de un sitio de ventas es generar consultas cualitativas de las partes interesadas. Sus prospectos deben poder obtener respuestas rápida y fácilmente. Este también es un desafío de diseño. Si la apariencia del sitio web no coincide con las expectativas de los visitantes, este puede ser un criterio de exclusión inicial.

Comunique su valor agregado

Su sitio web nunca debe ser solo una exhibición de sus productos. Comunique todo el valor añadido que también describiría en charlas de ventas personales. Estos incluyen, por ejemplo, desafíos especiales que se han superado o problemas que podrían resolverse. Es recomendable mostrar entusiasmo por la experimentación y utilizar una combinación de textos, imágenes, videos y valoraciones de los clientes para presentar de forma destacada su valor añadido.

Colocación de llamadas a la acción de alta calidad

Para darles a sus clientes potenciales la oportunidad de interactuar con usted, debe colocar llamadas a la acción de alta calidad en su sitio web. Esto hace que sea más fácil contactarlo: